お客さんと会ったこともないのに
お客さんが自分のファンになってくれていると
営業がとってもやりやすくなるよ。
商談が始まってから
競合があったり、値段だけで決められるのがどうしても嫌だったんだ。
仲良くなった方が営業成果が上がりやすいことに気づいてからは、
どうやって仲良くなろうと、ずっと考えていた。
会った瞬間仲良くなれるのもいい、
会う前に仲良くなれてたらそれももっといい
会った時に時間が足りなくても、その後に仲良くしてなれたらそれもいい
そんな方法を探していだんだ。
会う前や、会った後に仲良くなれるようになったのは、
手紙を出すようになってから。
毎月毎月手紙を書いていた。
月に一回手紙が届くようにした。
それを半年も続けていると
会う前に指名されるようになったんだ。
あなたも手紙を書いてみるといいよ。
営業が楽しくなると思うよ。
