最初に習う営業方法を続けると、営業が疲弊してしまうんだよね
なぜそうなるかというと
１。作業や行動を沢山して、得られる契約は少し
２。買う気のない人の気持ちを変えるのが営業力という教え
１をするには体力が必要
２をするには精神力が必要
２つの技術を習得する前に疲れ切ってしまう営業が多いんだよね
１の方法は
数多く訪問して
数多く面談して
早く数多くプランを作って
早く数多く見積もりを作って
買ってもらえるかを確認するまでが準備の段階となっているので
そこまでやった中から買ってくれそうな人を見つけるやり方
２の方法は
そもそも今すぐ買う気のない人を
今すぐ買いたい気持ちにさせないといけないので
いろんな手段を使って気持ちを盛り上げていく必要があるんだよね。
気持ちが盛り上がっているお客さんは
買う気になって
契約まで進むこともあるんだよね。
けれども契約が済んで冷静になったら
やっぱいやめとこって思い出す人も沢山いる
そしてキャンセルになる
今まで使った時間も体力も精神力も全部無駄になってしまうんだよね。
疲れない営業方法もあるってことを知ると、営業生活も変わってくるよ。
（新築２０ー１）
