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まだ時期じゃないので結構ですと言われても受注につなげるためにやっておきたい事

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今日のテーマ

【まだ時期じゃないので結構です】

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営業のヒント:

まだ先のお客様に対して最も大切なことは
自分のことを忘れないでいてもらうこと。

解説:

取得したカードのうち
今すぐの折衝客になるのはほんの少しでしょう。

ほとんどのカードは今すぐではない
中長期カードになっています。

「まだ時期じゃないので結構です」といわれて
元気を無くすこともあるでしょう。

中長期のお客様をしばらくそっとしておいて
久しぶりに連絡すると
電話がつながらないことがあります。

不思議に思って訪問してみると
そこは建築中の現場になっていたりします。

今すぐではないと言っていたお客様が
「よし!家を建てよう。」と思い立った時
ちょうどいいタイミングで目の前に現れたメーカー、営業さんで契約するのです。

「よし!家を建てよう。」とお客様が思ったときに
あなたのことを思い出してもらえるようにしておくことが大切です。

あなたのことを忘れられないようしておくことが
中長期フォローで最も大切なことです。

お客様が思い立ったときに連絡をもらえる人になるためのヒント

・初回で強力に印象付ける
・忘れられないタイミングで近況報告をする
・お客様が喜ぶお得な情報を定期的にお届けする

■今日のチェックポイント

『取得した全てのお客様カードを大切にして、時期が来るのをじっと待つ方法もあります』

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ABOUT ME
ふとし
サッカーを続けるために月まで走れる体づくりを目指しています。 神戸市で新築戸建て住宅営業を始め、29歳の時に西宮市で阪神淡路大震災の被害にあいました。 不景気に苦しんだ経験から、景気に左右されない営業方法を求めて顧客獲得実践会へ入会。 ダイレクトレスポンスマーケティング、高確率セールス法を学び、社内初のホームページを作成し、ブログ、メールマガジンの配信を行いました。 新築住宅167棟を売り上げ営業を離れ、1500人が来場する大工場見学会の運営を行いました。若手営業研修を受け持ち、新人年間退職者ゼロ、成約率第一位を達成できたのは嬉しかった事です。『住まいと環境学習プログラム』の開発に参加。10年間で中学校の住まいの授業を200時限実施し、第6回キャリア教育アワードの最高峰、経済産業大臣賞最優秀賞大賞を受賞に貢献できたのは思い出です。 現在は賃貸建物管理を業務としています。