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プランの説明をする時に「おはよう」から始める?「ただいま」から始める?

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今日のテーマ

【おはようから?ただいまから?】

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営業のヒント:

プランの説明はどこから始めるでしょうか。
玄関ドアからでしょうか?
寝室からでしょうか?

暮らしをイメージしてもらうことで
わくわくしながら説明を聞いてもらえるようになります。

解説:

新しい家になるとどんなに暮らしがよくなるでしょう。
毎日が楽しくて仕方なくなるでしょう。

新しい暮らしが始まって
新しい家がうれしくて仕方なく感じるのは
何時ごろでしょうか?
何をしている時でしょうか?

会社から帰ってくるときにうれしくなるご主人様に話すならば

夕暮れ時の遠くから見える外観から始まり
玄関ステップ、
玄関ドア
玄関に入った様子
「ただいま」
「おかえり~~」
あたたかい家に入り
外から帰ったら手洗いうがいに行くでしょうか?
サニタリーの説明をして
リビングでくつろぐ話につなげるでしょう。

朝、起きた瞬間から
目覚めが気持ちよく、家事に立つのがうれしくて仕方がない奥様に話すならば

目覚めた寝室で見える天井
起きた瞬間暖かい
以前なら上着を羽織って身を縮めていたけれど、今はそのまま歩ける。
着替えるときのクローゼット
部屋のドア
降りていく階段
洗面に立ちお化粧をするときにあったかい
以前の家では靴下を2枚はいていたけれど、今は裸足が気持ちいい
キッチンに立って使いやすい
子供たちが起きてくる
階段の吹き抜け越しに聞こえる子供たちの笑い声
今日も楽しい一日が始まる
といった話につなげられそうです。

プランの説明の順番を
生活しながら通る順番に話していきます。

暮らしながら見える景色を話していきます。

すると
新しくなるライフスタイルに気づいてもらえます。

■今日のチェックポイント

『暮らし始めてからのイメージがわくように話してみる』

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ABOUT ME
月車橋郎
サッカーとギターとガーデニングとハウスリペアと家のセールスが趣味です。三つ子は大きくなりました。中学、小学の子供と妻と4人で暮らしています。物を減らして広く暮らす断捨離実践中です。