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プラン提案時からインテリア提案を行い成功した 住宅営業Hさんを紹介します。

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今日のテーマ

【好きなことは何だろう】

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営業のヒント:

プラン提案時からインテリア提案を行い成功した
Hさんを紹介します。

解説:

今日ご紹介するのは
O展示場のHさんです。

Hさんは
前回ご契約頂いてから随分月数が経っていることを悩んでいました。

どうすれば自分らしい営業が出来るかをずっと考えていました。

自分の得意なものはなにか?
自分らしさとは何か?
を時間をかけて探していました。

そして
自分はインテリアのことが好きだということを見つけました。

それだったら
今までと違った提案の仕方をしてみようと考えました。

これまでは商談の中で
インテリアのことを語ることはしていませんでした。

そこで、これからは
プラン提案の時からインテリア提案を行ってみようと考えました。

実際をそれを実践してみると

お客様は

夫婦で、

「私はこれが好き、俺はこれが好き!!」と

言い出し、なかなか決まらなくなり
軽く夫婦喧嘩になる事もあったそうです。

それほど、
提案がお客様の心に響いていたのでしょう。

提案が盛り上がり
お客様と良い関係を作ることができて
ご契約頂くことができました。

Hさんは
「提案方法を変えたことで結果が出たのですごく嬉しかったです!!」
と教えてくれました。

『自分に出来る事は何かを考え続け』

結果につなげれたことがとても素晴らしいと感じました。

これからも応援していきたいと思います。

■今日のチェックポイント

『人に褒められたり、関心されたり、「それを仕事にしたらいいのに」と言われたことを思い出してみる』

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ABOUT ME
月車橋郎
サッカーとギターとガーデニングとハウスリペアと家のセールスが趣味です。三つ子は大きくなりました。中学、小学の子供と妻と4人で暮らしています。物を減らして広く暮らす断捨離実践中です。