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今こそ始める手紙

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お客さんと会ったこともないのに

お客さんが自分のファンになってくれていると

営業がとってもやりやすくなるよ。

商談が始まってから

競合があったり、値段だけで決められるのがどうしても嫌だったんだ。

仲良くなった方が営業成果が上がりやすいことに気づいてからは、

どうやって仲良くなろうと、ずっと考えていた。

会った瞬間仲良くなれるのもいい、

会う前に仲良くなれてたらそれももっといい

会った時に時間が足りなくても、その後に仲良くしてなれたらそれもいい

そんな方法を探していだんだ。

 

会う前や、会った後に仲良くなれるようになったのは、

手紙を出すようになってから。

毎月毎月手紙を書いていた。

月に一回手紙が届くようにした。

それを半年も続けていると

会う前に指名されるようになったんだ。

 

あなたも手紙を書いてみるといいよ。

営業が楽しくなると思うよ。

ABOUT ME
ふとし
サッカーを続けるために月まで走れる体づくりを目指しています。 神戸市で新築戸建て住宅営業を始め、29歳の時に西宮市で阪神淡路大震災の被害にあいました。 不景気に苦しんだ経験から、景気に左右されない営業方法を求めて顧客獲得実践会へ入会。 ダイレクトレスポンスマーケティング、高確率セールス法を学び、社内初のホームページを作成し、ブログ、メールマガジンの配信を行いました。 新築住宅167棟を売り上げ営業を離れ、1500人が来場する大工場見学会の運営を行いました。若手営業研修を受け持ち、新人年間退職者ゼロ、成約率第一位を達成できたのは嬉しかった事です。『住まいと環境学習プログラム』の開発に参加。10年間で中学校の住まいの授業を200時限実施し、第6回キャリア教育アワードの最高峰、経済産業大臣賞最優秀賞大賞を受賞に貢献できたのは思い出です。 現在は賃貸建物管理を業務としています。