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出来る営業を演出しても 見透かされます

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今日のテーマ

【出来る営業】

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営業のヒント:

出来る営業を演出しても
見透かされます。

解説:

お客様の前で
出来る営業を演出しようとして
頑張っていると
無理矢理、背伸びをしていることになります。

また、
折衝の場を盛り上げる為と思って
作為的に芝居がかった会話をしてみても
お客様に見透かされるだけです。

お客様との会話は
敬意と誠意を以って
普段の丁寧語で話すことが基本です。

普段の声よりも
少しテンションをあげて話せば
相手に聞こえやすくなり
よりよくなるでしょう。

■今日のチェックポイント

『肩の力を抜いて、普段どおりの、良い持ち味を出して話してみる。』

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ABOUT ME
ふとし
サッカーを続けるために月まで走れる体づくりを目指しています。 神戸市で新築戸建て住宅営業を始め、29歳の時に西宮市で阪神淡路大震災の被害にあいました。 不景気に苦しんだ経験から、景気に左右されない営業方法を求めて顧客獲得実践会へ入会。 ダイレクトレスポンスマーケティング、高確率セールス法を学び、社内初のホームページを作成し、ブログ、メールマガジンの配信を行いました。 新築住宅167棟を売り上げ営業を離れ、1500人が来場する大工場見学会の運営を行いました。若手営業研修を受け持ち、新人年間退職者ゼロ、成約率第一位を達成できたのは嬉しかった事です。『住まいと環境学習プログラム』の開発に参加。10年間で中学校の住まいの授業を200時限実施し、第6回キャリア教育アワードの最高峰、経済産業大臣賞最優秀賞大賞を受賞に貢献できたのは思い出です。 現在は賃貸建物管理を業務としています。