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判断基準はお客様は持っていない、あなたが教えてあげるものです

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こんにちは
野菜ジュースと豆乳をミックスするとおいしい事を知った太です。

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今日のテーマ

【購買判断基準】

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営業のヒント:

家を買うときの判断基準は
お客様が持っているのではありません。
あなたが教えてあげるものです。

解説:

家を買おうとしているお客様は
いったいどんな家を選んだら良いのかはわかりません。

だから価格の安いものを選んでしまうのです。

なぜなら
価格は最も分かりやすい購買判断基準だからです。

あなたが
価格に変わる判断基準を教えてあげたときに
お客様はあなたに感謝し
あなたはお客様からの指名の人になります。

お客様に
家づくりで失敗しないために気をつけないといけないことを
教えてあげましょう。

■今日のチェックポイント

『プロには、お客様を失敗から救ってあげる使命がある』

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ABOUT ME
月車橋郎
サッカーとギターとガーデニングとハウスリペアと家のセールスが趣味です。三つ子は大きくなりました。中学、小学の子供と妻と4人で暮らしています。物を減らして広く暮らす断捨離実践中です。