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判断基準はお客様は持っていない、あなたが教えてあげるものです

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こんにちは
野菜ジュースと豆乳をミックスするとおいしい事を知った太です。

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今日のテーマ

【購買判断基準】

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営業のヒント:

家を買うときの判断基準は
お客様が持っているのではありません。
あなたが教えてあげるものです。

解説:

家を買おうとしているお客様は
いったいどんな家を選んだら良いのかはわかりません。

だから価格の安いものを選んでしまうのです。

なぜなら
価格は最も分かりやすい購買判断基準だからです。

あなたが
価格に変わる判断基準を教えてあげたときに
お客様はあなたに感謝し
あなたはお客様からの指名の人になります。

お客様に
家づくりで失敗しないために気をつけないといけないことを
教えてあげましょう。

■今日のチェックポイント

『プロには、お客様を失敗から救ってあげる使命がある』

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ABOUT ME
ふとし
サッカーを続けるために月まで走れる体づくりを目指しています。 神戸市で新築戸建て住宅営業を始め、29歳の時に西宮市で阪神淡路大震災の被害にあいました。 不景気に苦しんだ経験から、景気に左右されない営業方法を求めて顧客獲得実践会へ入会。 ダイレクトレスポンスマーケティング、高確率セールス法を学び、社内初のホームページを作成し、ブログ、メールマガジンの配信を行いました。 新築住宅167棟を売り上げ営業を離れ、1500人が来場する大工場見学会の運営を行いました。若手営業研修を受け持ち、新人年間退職者ゼロ、成約率第一位を達成できたのは嬉しかった事です。『住まいと環境学習プログラム』の開発に参加。10年間で中学校の住まいの授業を200時限実施し、第6回キャリア教育アワードの最高峰、経済産業大臣賞最優秀賞大賞を受賞に貢献できたのは思い出です。 現在は賃貸建物管理を業務としています。