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商談時間の定石

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商談時間の半分以上を、営業が話しているとしゃべりすぎと見える。

お客さんも聞いているように見えて、記憶に残っていなかったりする。

半分しゃべるのはお客さん。

営業は4分の1でいい。

と、大先輩に教わった。

 

お客さんは話を聞きたがっているんじゃないよ。

話をしたがっている。

お客さんも話を聞いて欲しいんだよね。

 

 

営業が半分以上話さない

 

ABOUT ME
月車橋郎
サッカーとギターとガーデニングとハウスリペアと家のセールスが趣味です。三つ子は大きくなりました。中学、小学の子供と妻と4人で暮らしています。物を減らして広く暮らす断捨離実践中です。