未分類 商談時間の定石 ふとし 2019年7月5日 / 2019年10月2日 Tweet Pocket 商談時間の半分以上を、営業が話しているとしゃべりすぎと見える。 お客さんも聞いているように見えて、記憶に残っていなかったりする。 半分しゃべるのはお客さん。 営業は4分の1でいい。 と、大先輩に教わった。 お客さんは話を聞きたがっているんじゃないよ。 話をしたがっている。 お客さんも話を聞いて欲しいんだよね。 営業が半分以上話さない More from my site『代表作』本当にその営業方法は必要ですか?洗面台の防水コーキングにカビが生えて汚くなっているのを綺麗に蘇らせたくて行ったハウスリペアです。19. 『決定権者・影響者は早めのおさえ』TODOを一箇所にまとめられた『お手軽にはじめる』 ABOUT ME ふとし サッカーとギターとガーデニングとハウスリペアと家のセールスが趣味です。三つ子は大きくなりました。中学、小学の子供と妻と4人で暮らしています。物を減らして広く暮らす断捨離実践中です。