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新築営業20記事

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買う気にさせたり、欲しがらせたり、お客さんの気持ちを変えようとしても上手くできなくて営業で悩んでいる若手の人へ、ありのままで安心して営業できるようになるための20記事

 

基礎編

1。これまでの営業
早くプラン提出、早く見積もり提出、早くクロージング
そうすれば契約できる人が増える

2。契約してから使用決め
クレームが増えるんですよね

3。契約してから近隣挨拶
保留になりやすい

4。契約してから

実践編

5。最終で必要なものを先に準備始める
引き継ぎ書類など

6。邸の確認、必要物、承諾書

7。デメリットを先に伝える

8。オーナーと情報共有する

9。14の質問コミットメント

10。満足条件を聞く

11。出す。承諾。

12。周辺を先に抑える

13。プラン見積もりを最後に出す

14。工程を抑える

トラブル編

15。値段上がった

16。仕様違う

17。承諾取れない

18。親の反対

19。わがまま発言

キャンセル事例

20。とりあえず契約
計画書を先に書く
承諾を根回し

21。入金落ち

22。追加契約取れない

23。近隣承諾取れない

24。掘削承諾取れない

25。プラン法チェックアウト

26。契約後プラン変更トラブル

27。手付金返しません

28。色を間違えて発注

29。業者発注遅れ、品確法

解決策

30。
計画書を先に書く
承諾先に回る
契約したら近隣挨拶
工程手帳
物件一覧水面下
レター
小冊子
連絡手紙
手帳の使い方、復唱
ペン先
全体を見る
全員と話す
全員を味方に
社内を味方に
職人を味方に
挨拶は先に酒
地鎮祭
大切にされたいだけ
名前で呼ぶ
ペンの向き手のひら
フルネームで自己紹介
ご主人さんいらっしゃいますか?の間違い

 

ABOUT ME
ふとし
サッカーを続けるために月まで走れる体づくりを目指しています。 神戸市で新築戸建て住宅営業を始め、29歳の時に西宮市で阪神淡路大震災の被害にあいました。 不景気に苦しんだ経験から、景気に左右されない営業方法を求めて顧客獲得実践会へ入会。 ダイレクトレスポンスマーケティング、高確率セールス法を学び、社内初のホームページを作成し、ブログ、メールマガジンの配信を行いました。 新築住宅167棟を売り上げ営業を離れ、1500人が来場する大工場見学会の運営を行いました。若手営業研修を受け持ち、新人年間退職者ゼロ、成約率第一位を達成できたのは嬉しかった事です。『住まいと環境学習プログラム』の開発に参加。10年間で中学校の住まいの授業を200時限実施し、第6回キャリア教育アワードの最高峰、経済産業大臣賞最優秀賞大賞を受賞に貢献できたのは思い出です。 現在は賃貸建物管理を業務としています。