未分類

最初に習う営業方法は、疲弊する人が多くいる

Pocket

最初に習う営業方法を続けると、営業が疲弊してしまうんだよね

なぜそうなるかというと

1。作業や行動を沢山して、得られる契約は少し
2。買う気のない人の気持ちを変えるのが営業力という教え

1をするには体力が必要
2をするには精神力が必要

2つの技術を習得する前に疲れ切ってしまう営業が多いんだよね

 

1の方法は

数多く訪問して
数多く面談して
早く数多くプランを作って
早く数多く見積もりを作って
買ってもらえるかを確認するまでが準備の段階となっているので

そこまでやった中から買ってくれそうな人を見つけるやり方

 

2の方法は

そもそも今すぐ買う気のない人を

今すぐ買いたい気持ちにさせないといけないので
いろんな手段を使って気持ちを盛り上げていく必要があるんだよね。

気持ちが盛り上がっているお客さんは

買う気になって
契約まで進むこともあるんだよね。

けれども契約が済んで冷静になったら
やっぱいやめとこって思い出す人も沢山いる

そしてキャンセルになる

今まで使った時間も体力も精神力も全部無駄になってしまうんだよね。

疲れない営業方法もあるってことを知ると、営業生活も変わってくるよ。

(新築20ー1)

 

ABOUT ME
ふとし
サッカーを続けるために月まで走れる体づくりを目指しています。 神戸市で新築戸建て住宅営業を始め、29歳の時に西宮市で阪神淡路大震災の被害にあいました。 不景気に苦しんだ経験から、景気に左右されない営業方法を求めて顧客獲得実践会へ入会。 ダイレクトレスポンスマーケティング、高確率セールス法を学び、社内初のホームページを作成し、ブログ、メールマガジンの配信を行いました。 新築住宅167棟を売り上げ営業を離れ、1500人が来場する大工場見学会の運営を行いました。若手営業研修を受け持ち、新人年間退職者ゼロ、成約率第一位を達成できたのは嬉しかった事です。『住まいと環境学習プログラム』の開発に参加。10年間で中学校の住まいの授業を200時限実施し、第6回キャリア教育アワードの最高峰、経済産業大臣賞最優秀賞大賞を受賞に貢献できたのは思い出です。 現在は賃貸建物管理を業務としています。