未分類

10. でもよそでも出来ますよね・・・

Pocket

【先輩社員が教えてくれた活動のポイント】

10. 『でもよそでも出来ますよね・・・』

それでも『いい暮らしが出来そうだけど、大手なら他でもできるんだろうな』と思うのがお客様です。

忘れずに他の建築工法だとその暮らしはどう変わるのか、
一般建築や大手メーカーの特徴の概略もご説明しましょう。
(他社も見てみたいお客様に「見た気分」になって頂く)

このとき、誹謗中傷するようではここまでのあなたの印象が台無しです。
『事実だけ、きちんとお伝えしますね』と、誠実さをアピールしましょう。

それでも生き馬の眼を抜く業界にあなたはいます。

あとで苦しまないで済む様に徹底的に差別化しましょう。

競合になっても後々効いてくるワクチントークもおりまぜると有効です。

ABOUT ME
ふとし
サッカーを続けるために月まで走れる体づくりを目指しています。 神戸市で新築戸建て住宅営業を始め、29歳の時に西宮市で阪神淡路大震災の被害にあいました。 不景気に苦しんだ経験から、景気に左右されない営業方法を求めて顧客獲得実践会へ入会。 ダイレクトレスポンスマーケティング、高確率セールス法を学び、社内初のホームページを作成し、ブログ、メールマガジンの配信を行いました。 新築住宅167棟を売り上げ営業を離れ、1500人が来場する大工場見学会の運営を行いました。若手営業研修を受け持ち、新人年間退職者ゼロ、成約率第一位を達成できたのは嬉しかった事です。『住まいと環境学習プログラム』の開発に参加。10年間で中学校の住まいの授業を200時限実施し、第6回キャリア教育アワードの最高峰、経済産業大臣賞最優秀賞大賞を受賞に貢献できたのは思い出です。 現在は賃貸建物管理を業務としています。