住宅営業

コントロールしようとしない

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『コントロールしようとしない』

 

商品説明をする時に
結論へ誘導するような質問をしていると
見透かされてしまいます。

 

商品比較をするときは
どちらが優れているのかを判断するのは
お客様です。

 

 

いくら性能が勝っていても
お客様からすると
見た目が嫌いと言う事もあり
性能で劣っている方が
優れた商品と判断される事もあるのです。

 

 

二つの商品について
公平に特徴を説明し
どちらが欲しいですか
と判断をゆだねる事で
お客様との商談がスムーズに進んでいくことでしょう。

ABOUT ME
ふとし
サッカーを続けるために月まで走れる体づくりを目指しています。 神戸市で新築戸建て住宅営業を始め、29歳の時に西宮市で阪神淡路大震災の被害にあいました。 不景気に苦しんだ経験から、景気に左右されない営業方法を求めて顧客獲得実践会へ入会。 ダイレクトレスポンスマーケティング、高確率セールス法を学び、社内初のホームページを作成し、ブログ、メールマガジンの配信を行いました。 新築住宅167棟を売り上げ営業を離れ、1500人が来場する大工場見学会の運営を行いました。若手営業研修を受け持ち、新人年間退職者ゼロ、成約率第一位を達成できたのは嬉しかった事です。『住まいと環境学習プログラム』の開発に参加。10年間で中学校の住まいの授業を200時限実施し、第6回キャリア教育アワードの最高峰、経済産業大臣賞最優秀賞大賞を受賞に貢献できたのは思い出です。 現在は賃貸建物管理を業務としています。