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6.まずは言葉をひきだそう

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【先輩社員が教えてくれた活動のポイント】

6.まずは言葉をひきだそう

初対面の警戒心がほぐれて
お客様からも言葉が出る位になるまでは
『今日はお天気いいですね!』
『可愛いお子様ですね!』といった
お客様からも『YES』の反応が出易い内容の世間話をしながら
あなたのこと(家族・仕事・出身)も話し、
会話いただくことの障壁を取り除く(会話了解)ことを意識しましょう。

相手のことが分からないと、自分のことは話す気になれませんよね。
本当のことはなおさらです。
頑張って自分話をしてみましょう。

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ABOUT ME
ふとし
サッカーを続けるために月まで走れる体づくりを目指しています。 神戸市で新築戸建て住宅営業を始め、29歳の時に西宮市で阪神淡路大震災の被害にあいました。 不景気に苦しんだ経験から、景気に左右されない営業方法を求めて顧客獲得実践会へ入会。 ダイレクトレスポンスマーケティング、高確率セールス法を学び、社内初のホームページを作成し、ブログ、メールマガジンの配信を行いました。 新築住宅167棟を売り上げ営業を離れ、1500人が来場する大工場見学会の運営を行いました。若手営業研修を受け持ち、新人年間退職者ゼロ、成約率第一位を達成できたのは嬉しかった事です。『住まいと環境学習プログラム』の開発に参加。10年間で中学校の住まいの授業を200時限実施し、第6回キャリア教育アワードの最高峰、経済産業大臣賞最優秀賞大賞を受賞に貢献できたのは思い出です。 現在は賃貸建物管理を業務としています。