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営業が、する我慢、しない我慢

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営業にとって我慢することは大切ですが、する方がいい我慢としない方がいい我慢があります。
営業で成功するためにした方がいいと言われている我慢は
我慢して、やりたくない事をすると、忍耐力が付き営業力が上がる。
我慢して、自分らしさを押し殺して営業を演じると、色々なお客様に合わせて自分を変えられるようになり、ますます営業力が上がる。
でも、この我慢はしんどいし、長くは続かないし、そもそも成果に繋がるかどうかわかりません。
それよりも、
売り込みを得意にする営業さんからすると不思議がられる話ですが、
お客様の感触が良くても
売りの言葉を言う事を我慢する。
商品の事を説明する事を我慢する。
買う事をあおるような事を言う事を我慢する。
この我慢をすると、
受注に近づくことが多いのです。
やりたく無い事を我慢しない。
自分らしさを出す事を我慢しない。
売り込みする事を我慢する。
商品説明する事を我慢する。
買う事をあおる言葉を我慢する。
ABOUT ME
ふとし
サッカーを続けるために月まで走れる体づくりを目指しています。 神戸市で新築戸建て住宅営業を始め、29歳の時に西宮市で阪神淡路大震災の被害にあいました。 不景気に苦しんだ経験から、景気に左右されない営業方法を求めて顧客獲得実践会へ入会。 ダイレクトレスポンスマーケティング、高確率セールス法を学び、社内初のホームページを作成し、ブログ、メールマガジンの配信を行いました。 新築住宅167棟を売り上げ営業を離れ、1500人が来場する大工場見学会の運営を行いました。若手営業研修を受け持ち、新人年間退職者ゼロ、成約率第一位を達成できたのは嬉しかった事です。『住まいと環境学習プログラム』の開発に参加。10年間で中学校の住まいの授業を200時限実施し、第6回キャリア教育アワードの最高峰、経済産業大臣賞最優秀賞大賞を受賞に貢献できたのは思い出です。 現在は賃貸建物管理を業務としています。