営業にとって我慢することは大切ですが、する方がいい我慢としない方がいい我慢があります。
営業で成功するためにした方がいいと言われている我慢は
我慢して、やりたくない事をすると、忍耐力が付き営業力が上がる。
我慢して、自分らしさを押し殺して営業を演じると、色々なお客様に合わせて自分を変えられるようになり、ますます営業力が上がる。
でも、この我慢はしんどいし、長くは続かないし、そもそも成果に繋がるかどうかわかりません。
それよりも、
売り込みを得意にする営業さんからすると不思議がられる話ですが、
お客様の感触が良くても
売りの言葉を言う事を我慢する。
商品の事を説明する事を我慢する。
買う事をあおるような事を言う事を我慢する。
この我慢をすると、
受注に近づくことが多いのです。
やりたく無い事を我慢しない。
自分らしさを出す事を我慢しない。
売り込みする事を我慢する。
商品説明する事を我慢する。
買う事をあおる言葉を我慢する。
