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5.ご来場記名は初め?それとも?

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【先輩社員が教えてくれた活動のポイント】

5.ご来場記名は初め?それとも?

ご来店のお客様に記入をお願いする『アンケート』は二回に分けて書いて頂きましょう。

ご来場・ご挨拶のあとにまず、『受付をお願いします』とご記入を促し、
まずはご来店のきっかけや家づくりで興味のあることだけでも記入頂けると良いでしょう。

興味の無いことや自社製品の売り込みを聞きたいお客様はいません。

事前に『お客様のご興味のあることからお伝え出来ればと思っています』
というスタンスを伝えられるとスムーズです。

建築計画の有無は後回しです。
その後の会話の中で引き出していきましょう。
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ABOUT ME
ふとし
サッカーを続けるために月まで走れる体づくりを目指しています。 神戸市で新築戸建て住宅営業を始め、29歳の時に西宮市で阪神淡路大震災の被害にあいました。 不景気に苦しんだ経験から、景気に左右されない営業方法を求めて顧客獲得実践会へ入会。 ダイレクトレスポンスマーケティング、高確率セールス法を学び、社内初のホームページを作成し、ブログ、メールマガジンの配信を行いました。 新築住宅167棟を売り上げ営業を離れ、1500人が来場する大工場見学会の運営を行いました。若手営業研修を受け持ち、新人年間退職者ゼロ、成約率第一位を達成できたのは嬉しかった事です。『住まいと環境学習プログラム』の開発に参加。10年間で中学校の住まいの授業を200時限実施し、第6回キャリア教育アワードの最高峰、経済産業大臣賞最優秀賞大賞を受賞に貢献できたのは思い出です。 現在は賃貸建物管理を業務としています。