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本当にその営業方法は必要ですか?

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本当にその営業方法は必要ですか?

数字を使った説明が苦手な人が

がんばって練習して、数字を使った説明ができるようになっても

いつのまにか営業自身からやる気が無くなっていたりする。

気合を入れて話すことが嫌いな人が

一生懸命、情熱たっぷりに語っても

演技で話していることがお客様に伝わっていたりする。

 

 

嫌いなことを克服して営業力を高めることも大切だが

好きなことを営業の中心にして、うまくいっている人もいます。

数字は嫌いだけれど、絵を描くことは大好きだという人は

無理して数字で説明するよりも

絵を使って説明する工夫を考えた方が、成功しやすいものです。

ABOUT ME
ふとし
サッカーを続けるために月まで走れる体づくりを目指しています。 神戸市で新築戸建て住宅営業を始め、29歳の時に西宮市で阪神淡路大震災の被害にあいました。 不景気に苦しんだ経験から、景気に左右されない営業方法を求めて顧客獲得実践会へ入会。 ダイレクトレスポンスマーケティング、高確率セールス法を学び、社内初のホームページを作成し、ブログ、メールマガジンの配信を行いました。 新築住宅167棟を売り上げ営業を離れ、1500人が来場する大工場見学会の運営を行いました。若手営業研修を受け持ち、新人年間退職者ゼロ、成約率第一位を達成できたのは嬉しかった事です。『住まいと環境学習プログラム』の開発に参加。10年間で中学校の住まいの授業を200時限実施し、第6回キャリア教育アワードの最高峰、経済産業大臣賞最優秀賞大賞を受賞に貢献できたのは思い出です。 現在は賃貸建物管理を業務としています。