営業が普段から貯めておきたいお客様像とは

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今日のテーマ

【営業が普段から貯めておきたいお客様像とは】

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売れている営業に話を聞きました。

普段からどんなお客さんを
育成客として貯めておくことを意識しているのでしょうか？

お金をたくさん持っていそうな人でしょうか。

今すぐ検討しそうな人なのか。

間取作りを楽しんでくれそうな人なのか。

何でしょうか？

答えは

家づくりの現場を見てくれた人をたくさん持っておくようにしているそうです。

今すぐ建てる予定が無くてもいい。
その人にとって一番いい建て時は私が見つけてあげる。

 

今すぐお金が無くてもい。
ライフプランニングをして、いい家を買える人にしてあげられる。

 

間取りについてまったくわかってなくていい。
外観を素敵に、内装を素敵に、居心地のいい、
帰りたくなる家を設計するプロが揃っている。

家づくりの現場を見てくれた人が
近い将来
自社の家を建てたくなる可能性が一番高いそうです。

家づくり現場の見学会イベントの予定を作って
お客様を誘致してみませんか。

そして、家づくり現場を見学してくれた人の名簿をリストにして貯めていきましょう。

■今日のチェックポイント

『ものづくりの現場を見学してくれた人を大切にフォローする』

 

 

 

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