住み終わった時にどんな感情を持っていたいかを確認する
今どんな家が欲しいのかを尋ねると
安い
広い
きれい
使いやすい
などいろいろ希望が出てきます。
新しいうちはどこの家もきれいです。
使いやすくなるように
快適に住めるように
どこの家も工夫しています。
その家を何十年使いたいのか？
いつまで暮らしたいのか？
と聞くと
２０年、自分の世代だけでいいと答える人もいれば
３０年、定年したら、もう一度建て替えたいという人もいれば
６０年、子供の世代にも快適に使いたいという人もいます。
その家を、使い終わる時にどんな気持ちでいたいのでしょうか？
あーーーいい家だったな
あーーー気持ち良く暮らせたな
お客様が将来、
その気持ちを持つためのお手伝いを今することが
営業の提案なのだと思っています。
