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もっと安かったら売れるのに

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もっと安かったら売れるのに

お客様は
「価格が安い」からその家を買うのではなく
「信頼できる営業担当者」だからその家を購入するのです。

解説:

値段で他社に負けてしまいましたという報告を聞くことがあります。

また、
値段は数百万円高かったのですが
当社に決めてもらえました
という報告も聞きます。

どちらも
お客様がそう言っていましたと営業担当者が報告をしています。

いったい、お客様はどんな基準で家の購入を決めているのでしょうか?

ある調べでは

1.信頼できる営業担当者
2.品質
3.価格
となっていました。

多くの人は
価格を安くしないと家なんて売れないと思い込んでいます。

それは単に、
信頼されるようになれない自分への言い訳ではないでしょうか。

信頼されるようになるための方法のひとつに
あなたらしさを表現し続けることがあります。

☆今日の『住宅営業のヒント』のチェックポイント

『出来ないことを嘆くよりも、あなたの良さを前へ出そう』

ABOUT ME
月車橋郎
サッカーとギターとガーデニングとハウスリペアと家のセールスが趣味です。三つ子は大きくなりました。中学、小学の子供と妻と4人で暮らしています。物を減らして広く暮らす断捨離実践中です。