未分類 商談時間の定石 ふとし 2019年7月5日 / 2019年10月2日 Tweet Pocket 商談時間の半分以上を、営業が話しているとしゃべりすぎと見える。 お客さんも聞いているように見えて、記憶に残っていなかったりする。 半分しゃべるのはお客さん。 営業は4分の1でいい。 と、大先輩に教わった。 お客さんは話を聞きたがっているんじゃないよ。 話をしたがっている。 お客さんも話を聞いて欲しいんだよね。 営業が半分以上話さない More from my site『新登場』やるべき事でパンクする住宅工事の近隣あいさつは、いつ、何回行くのが良いのだろう資料を指し示す時『攻めるなら』7. いきなり売り込みですか? ABOUT ME ふとし サッカーとギターとガーデニングとハウスリペアと家のセールスが趣味です。三つ子は大きくなりました。中学、小学の子供と妻と4人で暮らしています。物を減らして広く暮らす断捨離実践中です。