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新人若手住宅営業が展示場で簡単に着座してもらえるようになる方法

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席の良さを知ると着座してもらうのが優しくなります。

 

展示場に来場したお客様に着座を勧める時は
どの席をご案内しているでしょうか。

たいていは、
一番いい席をすすめるでしょう。

例えば
リビングに居る時。

ソファセットのどの席が一番いい場所でしょうか。

そこはどうして一番いい席なのでしょうか。

座り心地がいいのでしょうか?

見える景色がいいのでしょうか?

空調の不愉快が無いのでしょうか?

人の通りが気にならないのでしょうか?

他の人からの視線が気にならないのでしょうか?

長く座っても疲れにくいのでしょうか?

説明を聞きやすいのでしょうか?

テレビを見やすいのでしょうか?

あなたは

一番いい席の良さを知っていますか?

一番いい席の良さを知らないと言う人はたくさん居ます。

では質問を変えましょう。

あなたは、
一番いい席に座ったことはありますか?

座ってみると
座り心地の良さに気付くでしょう。

座ってみると
景色の良さに気付くでしょう。

座ってみると
他の人の視線が気にならないことに気付くでしょう。

長く座っていると
疲れにくいことに気付くでしょう。

一番いい席に座ってミーティングを受けてみると
説明を聞きやすいことに気付くでしょう。

一番いい席に座ってテレビを見てみると、
居心地のいいことに気付くでしょう。

普段、お客さんへ座ってもらっている席に自分で座ってみると
その良さがわかります。

良さを知っていると、
お客さんへ着座を勧めやすくなります。

「この席は、座り心地が良いんですよ。
よかったら一度座ってみてください」

「こちらの席は、見える景色が良いんですよ。
よかったら一度座ってみてください」

「こちらの席は、人の視線が気にならないんですよ。
よかったら一度座ってみてください」

「こちらの席は、長く座っても疲れにくいんですよ。
よかったら一度座ってみてください」

「こちらの席は、話を聞きやすいんですよ。
よかったら一度座ってみてください」

「こちらの席は、テレビを見るの居心地がいいんですよ。
よかったら一度座ってみてください」

という具合に話しかけることが出来ます。

自分で座って確かめて、
全ての部屋の一番良い席を
見つけておくと、

行く先々で、
何度も着座してもらえます。

そのうち、
座り慣れたお客さんは、
自分から座るようになります。

いく先々で、
あなたも、
一緒に座ります。

そうすると、
いつのまにか、長時間着座折衝になっています。

ついでに、
仲良くなっているなんてことも起こります。

さあ、
早速、良い席に座ってみましょう。

今日のメールコーチ:
一番良い席でくつろいでみる。

ABOUT ME
月車橋郎
サッカーとギターとガーデニングとハウスリペアと家のセールスが趣味です。三つ子は大きくなりました。中学、小学の子供と妻と4人で暮らしています。物を減らして広く暮らす断捨離実践中です。