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建てる時期はまだ先です。誰から買うかは決めていません。

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建てる時期はまだ先です。誰から買うかは決めていません。

こんなお客さんがいたら
どちらの方向へ力を注ぐでしょうか。
1。今すぐ建てるようにお勧めする
2。あなたから買ってもらえるように自分をお勧めする
1。へ向かって力を注いだ結果
今すぐ建てようと思います。
ただ、あなたから買うとは決めていません。
というお客様になります。
2。へ向かって力を注いだ結果
いつ建てるかはわかりません。
ただ、建てる時はあなたから買いたいわ。
というお客様になります。
どちらがいいのか?
多くの優秀営業たちは
2。の方がいいと言っています。
理由を聞いてみると
1。へ進んでも、2。へ進んでも同じぐらい力が必要だ。
けれども、1。へ進んだら、次にはさらに力が必要になる。
競合に勝つための力を注がないといけなくなる。
それでも勝率は3割以下だろう。
2。へ進んだら
自分から買ってもらえる事を決めてもらえているので
後は時間が解決してくれる。
もしくは、他の会社の営業や、新聞、チラシがお客様を説得してくれる。
今建てた方がいいですよ〜〜〜と
みんなが言っている。
お客さんは自然と今建てた方がいいのかなっと思い出します。
そうやって、自然と建築時期が早まってきます。
これに力はそれほど必要ありません。
競合の営業さんが応援してくれているようなものです。
他社の営業さんも自分の応援団にしてしまえるのです。
こうなると勝率はほぼ100%です。
競合にならないからです。
そういう理由で2。がいいと言っています。
自分自身を気に入ってもらう商談をしてから
時期を今にする商談をする。
順番が大切なようです。
ABOUT ME
ふとし
サッカーを続けるために月まで走れる体づくりを目指しています。 神戸市で新築戸建て住宅営業を始め、29歳の時に西宮市で阪神淡路大震災の被害にあいました。 不景気に苦しんだ経験から、景気に左右されない営業方法を求めて顧客獲得実践会へ入会。 ダイレクトレスポンスマーケティング、高確率セールス法を学び、社内初のホームページを作成し、ブログ、メールマガジンの配信を行いました。 新築住宅167棟を売り上げ営業を離れ、1500人が来場する大工場見学会の運営を行いました。若手営業研修を受け持ち、新人年間退職者ゼロ、成約率第一位を達成できたのは嬉しかった事です。『住まいと環境学習プログラム』の開発に参加。10年間で中学校の住まいの授業を200時限実施し、第6回キャリア教育アワードの最高峰、経済産業大臣賞最優秀賞大賞を受賞に貢献できたのは思い出です。 現在は賃貸建物管理を業務としています。