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コントロールしようとしない

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『コントロールしようとしない』

 

商品説明をする時に
結論へ誘導するような質問をしていると
見透かされてしまいます。

 

商品比較をするときは
どちらが優れているのかを判断するのは
お客様です。

 

 

いくら性能が勝っていても
お客様からすると
見た目が嫌いと言う事もあり
性能で劣っている方が
優れた商品と判断される事もあるのです。

 

 

二つの商品について
公平に特徴を説明し
どちらが欲しいですか
と判断をゆだねる事で
お客様との商談がスムーズに進んでいくことでしょう。

ABOUT ME
月車橋郎
サッカーとギターとガーデニングとハウスリペアと家のセールスが趣味です。三つ子は大きくなりました。中学、小学の子供と妻と4人で暮らしています。物を減らして広く暮らす断捨離実践中です。