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こんにちは
野菜ジュースと豆乳をミックスするとおいしい事を知った太です。
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今日のテーマ
【購買判断基準】
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営業のヒント:
家を買うときの判断基準は
お客様が持っているのではありません。
あなたが教えてあげるものです。
解説:
家を買おうとしているお客様は
いったいどんな家を選んだら良いのかはわかりません。
だから価格の安いものを選んでしまうのです。
なぜなら
価格は最も分かりやすい購買判断基準だからです。
あなたが
価格に変わる判断基準を教えてあげたときに
お客様はあなたに感謝し
あなたはお客様からの指名の人になります。
お客様に
家づくりで失敗しないために気をつけないといけないことを
教えてあげましょう。
■今日のチェックポイント
『プロには、お客様を失敗から救ってあげる使命がある』
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